Level = einfach, verständlich ( - 1-tägig - )
Als Mitarbeiter/in im Vertrieb ist es ein Muss, mit Begriffen wie Deckungsbeitrag, Umsatzrendite, ROI, Margenschmälerung, Umsatz- kontra Deckungsbeitragsprovision etc. sicher umgehen zu können und die Zusammenhänge zu kennen. Im Mittelpunkt steht die plausible Darstellung der Steuerung des Vertriebs mittels spezieller Controllinginstrumente, z.B. Kennzahlen (KPI = Key Performance Indicators). Besonders Nichtfachleuten bzw. Neu- und Quereinsteigern wird mittels aus der Praxis entwickelter Fallstudien fundiertes Praxiswissen vermittelt. Durchführung als Crashkurs, Seminar, Workshop oder Web-Seminar / Online-Seminar möglich - " Vertriebscontrolling für Quereinsteiger " - damit nutzen Sie künftig souverän das Vertriebscontrolling-Instrumentarium. Beste Referenzen - u.a. Aesculap Akademie, Haufe Akademie, Technische Akademie Esslingen, TÜV Akademie Rheinland, WVIB ...
Teilnehmerkreis Neu- und Quereinsteiger, qualifizierte Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, Controller, Nichtfachleute - die sich ein fundiertes Wissen im Vertriebscontrolling aneignen möchten. Referenten Dipl. Betriebsw. (DH) Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der STIEMER - Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Vertrieb namhafter Unternehmen. FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524 mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com Das Thema – Ihr Nutzen * Sie lernen anhand von Fallstudien mehrfach praxisbewährte, sofort umsetzbare Vertriebssteuerungsinstrumente kennen. * Sie decken wirkungsvoll und zuverlässig Erfolgspotentiale im Vertrieb auf. * Intensive Fallstudienarbeit und gezielte Einzelübungen sichern die Umsetzung in die Praxis. * Besonders Teilnehmer mit geringen Vorkenntnissen zum Thema Vertriebscontrolling eignen sich kompakt eine fundierte Wissensbasis an. * Sie profitieren von einem Profi, der bestens die Einkaufs- und Vertriebsseite kennt. * Sie sind in der Lage, den Vertrieb künftig zielgerichteter, gewinnorientierter zu steuern. * Sie können die vorgestellten Vertriebscontrollinginstrumente im Unternehmen einführen, bzw. vorhandene weiter ausbauen. * Sie erhalten ein aussagefähiges Zertifikat mit detaillierter Auflistung der behandelten Inhalte ! Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell. Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte direkt am Arbeitsplatz umzusetzen.
Programmübersicht
Grundverständnis * Vertriebscontrolling - Aufgaben / Funktionen * Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen für Vertriebscontrolling Operatives und strategisches Controlling im Vertrieb * Zeitgemäße Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten * Deckungsbeitragsrechnung - einer der wesentlichsten Schlüssel zum Erfolg * Kennzahlen im Vertrieb * Analyse der Nutzenschwelle ( Break-Even-Analyse ) * Plan-Ist-Vergleiche im Vertrieb * Portfolio-Management * Fallstudien: ABC-Analyse, Voll- und Teilkostenrechnungen, Plan-Ist-Vergleich mit Auswertung, Break-Even-Analyse ...
Berichtswesen (Reporting) im Vertrieb Literatur- und viele Praxistips Methodik Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Erfahrungsaustausch. Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole : 09.00 – 17.00 Uhr
IHRE BUCHUNGSMÖGLICHKEITEN : ( Online oder per Anmeldeformular )
- Besuch einer bundesweit durchgeführten offenen Veranstaltung
- Oder: Durchführung als Online-Veranstaltung / Web-Seminar
- Oder: Durchführung als :
Einzelteilnehmer-Veranstaltung nach dem mit Ihnen individuell vereinbarten Termin (nur in Tübingen), - volles Eingehen auf Ihre persönlichen Belange, - Planungssicherheit, da 100%-ige Durchführungsgarantie, - Einzelcoaching- oder Einzelberatungs-Charakter, - hoher Wissenstransfer ! € 725,- ( + gesetzl. MwSt. )
Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit ! Anmeldeformular zum Download /Ausdruck: https://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/Anmeldung_STIEMER-SUB_2.pdf
Diesen Artikel haben wir am 26.02.2007 in unseren Katalog aufgenommen.
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