Vertriebsingenieure arbeiten dort, wo sowohl technisches, wie auch betriebswirtschaftliches und kommunikatives Wissen in Kombination zwingend erforderlich sind. Mittels praktischer Fallstudien erarbeiten Sie sich praxisbewährte, auf den Vertrieb zugeschnittene, betriebswirtschaftliche und kommunikative Fähigkeiten. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Einblicke in die analytische Vorgehensweise Ihrer Verhandlungspartner. Ziel ist es, dass Sie sich eine für Sie ideale Gesprächsplattform verschaffen. Eine praktische Argumentationscheckliste ergänzt das Ganze und wird für Sie künftig eine unverzichtbare Hilfe der erfolgreichen Gesprächsvorbereitung. Das seit vielen Jahren bewährte Seminarkonzept und aus der Praxis entwickelte Arbeitsunterlagen bringen Ihnen direkt umsetzbaren Nutzen. Durchführung als Crashkurs, Seminar, Workshop oder WEB-SEMINAR / Online-Seminar möglich. "Seminar : Der Vertriebsingenieur". Ein seit vielen Jahren bewährtes Seminarkonzept. Beste Referenzen - u.a. Haufe Akademie, Technische Akademie Esslingen, TÜV Akademie Rheinland, WVIB ...
Teilnehmerkreis * Ingenieure und Techniker, die sich neben ihrem technischen Wissen fundierte betriebswirtschaftliche und kommunikative Zusatzkenntnisse für anstehende Verhandlungen mit Kunden im Vertrieb aneignen möchten. * Technisch Verantwortliche, die mit Kunden zu tun haben und es bestmöglich erreichen möchten, sich in die Denkweise ihres „Gegenübers“ hinein zu versetzen.
Referenten Dipl. Betriebsw. (DH) Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der STIEMER - Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik namhafter Unternehmen. FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524 mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com
Das Thema – Ihr Nutzen * Sie eignen sich das Know-how anhand praktischer Fallstudien an. * Sie erhalten wertvolle Einblicke in die Arbeitsweise spezifischer Steuerungsinstrumente des Vertriebscontrollings. * Sie kennen die wichtigsten Verhandlungstechniken der Kunden und sind in der Lage, Ihre Argumentation zielgerichtet darauf einzustellen. * Sie erhalten ein aussagefähiges Zertifikat mit detaillierter Auflistung der behandelten Inhalte !
Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell. Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte direkt am Arbeitsplatz umzusetzen.
Programmübersicht Kostentransparenz und Kalkulation im Vertrieb Kalkulationen auf Vollkostenbasis * Zuschlagskalkulation, * Prozesskostenkalkulation, * Zielkostenkalkulation ( Target Costing ), Kalkulation auf Teilkostenbasis * Deckungsbeitragsrechnung, * Break-Even-Analytik, Auslastung, Einsatzprämissen.
Wie erfolgt eine Angebotsanalyse durch den Einkauf Ihrer Kunden? * Möglichkeiten der Erfassung der Kostenstruktur (Cost break down), * partieller Preisvergleich, * Anfragendiversifikation. Vertriebsspezifisches Hintergrundwissen * Zeitgemäße Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten, * Einsatz von Kennzahlen (KPi's) im Vertrieb. Verhandlungsargumentation im Vertrieb * Einsatz von Fragetechniken. * Bewältigung von Konfliktsituationen ... * Verhandlungstechniken. * Einwände bzw. Ausreden meistern ...
Aufbau einer Verhandlungscheckliste
Methodik Referate, Fallstudien mit Gruppenarbeit, viele Praxisbeispiele, Diskussion und Erfahrungsaustausch, ausführliches Manuskript.
Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole : 1. Tag: 10.00 – 17.45 Uhr 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
IHRE BUCHUNGSMÖGLICHKEITEN : ( Online oder per Anmeldeformular )
- Besuch einer bundesweit durchgeführten offenen Veranstaltung - Oder: Durchführung als Online-Veranstaltung / Web-Seminar - Oder: Durchführung als :
Einzelteilnehmer-Veranstaltung nach dem mit Ihnen individuell vereinbarten Termin (nur in Tübingen), - volles Eingehen auf Ihre persönlichen Belange, - Planungssicherheit, da 100%-ige Durchführungsgarantie, - Einzelcoaching- oder Einzelberatungs-Charakter, - hoher Wissenstransfer ! € 1.225,- ( + gesetzl. MwSt. )
Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit ! Anmeldeformular zum Download/Ausdruck: https://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/Anmeldung_STIEMER-SUB_2.pdf
Diesen Artikel haben wir am 31.01.2008 in unseren Katalog aufgenommen.
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