NEU !
► Auch als Einzel-Seminar oder Online-Seminar
mit 100% Durchführungsgarantie
nach Ihrem individuellen Terminwunsch buchbar.
- Bedingung für Einzel-Seminare: Durchführungsort = Tübingen.
- Mit Einzel-Coaching- oder Einzelberatungs-Charakter,
- Ihr Vorteil: Planungssicherheit für Ihre Fortbildung.
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Weitere, bundesweite Seminarorte und -termine
► ► Siehe (rechts) oben !
Als Mitarbeiter/in im Vertrieb ist es ein Muss, mit Begriffen wie Deckungsbeitrag, Umsatzrendite, ROI, Margenschmälerung, Umsatz- kontra Deckungsbeitragsprovision etc. sicher umgehen zu können und die Zusammenhänge zu kennen. Im Mittelpunkt steht die plausible Darstellung der Steuerung des Vertriebs mittels spezieller Controllinginstrumente, z.B. Kennzahlen (KPI = Key Performance Indicators). Besonders Nichtfachleuten bzw. Neu- und Quereinsteigern wird mittels aus der Praxis entwickelter Fallstudien fundiertes Praxiswissen vermittelt. Durchführung als Crashkurs, Seminar, Workshop oder Web-Seminar / Online-Seminar möglich - " Vertriebscontrolling für Quereinsteiger " - damit nutzen Sie künftig souverän das Vertriebscontrolling-Instrumentarium. Beste Referenzen - u.a. Aesculap Akademie, Haufe Akademie, Technische Akademie Esslingen, TÜV Akademie Rheinland, WVIB ...
Teilnehmerkreis
Neu- und Quereinsteiger, qualifizierte Mitarbeiter aus Marketing und
Vertrieb, Controller, Nichtfachleute - die sich ein fundiertes Wissen
im Vertriebscontrolling aneignen möchten.
Referenten
Dipl. Betriebsw. (DH) Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der
STIEMER - Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle
mit langjähriger Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf,
Materialwirtschaft und Vertrieb namhafter Unternehmen.
FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524
mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com
Das Thema – Ihr Nutzen
* Sie lernen anhand von Fallstudien mehrfach praxisbewährte,
sofort umsetzbare Vertriebssteuerungsinstrumente kennen.
* Sie decken wirkungsvoll und zuverlässig Erfolgspotentiale
im Vertrieb auf.
* Intensive Fallstudienarbeit und gezielte Einzelübungen
sichern die Umsetzung in die Praxis.
* Besonders Teilnehmer mit geringen Vorkenntnissen zum
Thema Vertriebscontrolling eignen sich kompakt eine fundierte
Wissensbasis an.
* Sie profitieren von einem Profi, der bestens die Einkaufs- und
Vertriebsseite kennt.
* Sie sind in der Lage, den Vertrieb künftig zielgerichteter,
gewinnorientierter zu steuern.
* Sie können die vorgestellten Vertriebscontrollinginstrumente im
Unternehmen einführen, bzw. vorhandene weiter ausbauen.
* Sie erhalten ein aussagefähiges Zertifikat mit detaillierter
Auflistung der behandelten Inhalte !
Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell.
Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen
und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email.
Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte direkt am Arbeitsplatz
umzusetzen.
Programmübersicht
Grundverständnis
* Vertriebscontrolling - Aufgaben / Funktionen
* Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen
für Vertriebscontrolling
Operatives und strategisches Controlling im Vertrieb
* Zeitgemäße Verfahren zur Analyse und Planung der
Kundenstruktur, Umsätze und Kosten
* Deckungsbeitragsrechnung - einer der wesentlichsten
Schlüssel zum Erfolg
* Kennzahlen im Vertrieb
* Analyse der Nutzenschwelle ( Break-Even-Analyse )
* Plan-Ist-Vergleiche im Vertrieb
* Portfolio-Management
* Fallstudien: ABC-Analyse, Voll- und Teilkostenrechnungen,
Plan-Ist-Vergleich mit Auswertung, Break-Even-Analyse ...
Berichtswesen (Reporting) im Vertrieb
Literatur- und viele Praxistips
Methodik
Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte
Einzelübungen mit Musterlösungen, Erfahrungsaustausch.
Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole :
09.00 – 17.00 Uhr
IHRE BUCHUNGSMÖGLICHKEITEN : ( Online oder per Anmeldeformular )
- Besuch einer bundesweit durchgeführten offenen Veranstaltung
- Oder: Durchführung als Online-Veranstaltung / Web-Seminar
- Oder: Durchführung als :
Einzelteilnehmer-Veranstaltung
nach dem mit Ihnen individuell vereinbarten Termin (nur in Tübingen),
- volles Eingehen auf Ihre persönlichen Belange,
- Planungssicherheit, da 100%-ige Durchführungsgarantie,
- Einzelcoaching- oder Einzelberatungs-Charakter,
- hoher Wissenstransfer !
€ 725,- ( + gesetzl. MwSt. )
Anmeldeformular zum Download /Ausdruck:
https://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/Anmeldung_STIEMER-SUB_2.pdf
