"Mehr als 10.000 Teilnehmer sprechen für unseren Erfolg."
Wann sind Sie dabei?
[< [zurück] [weiter>] [Letztes>>] 8 Angebote in dieser Kategorie

Vertriebscontrolling kompakt

                                                                                                             ( - 1-tägig - )

Ob Vertriebsleiter oder Innen- / Aussendienstmitarbeiter - im Vertrieb muss man mit Begriffen wie Deckungsbeitrag, Umsatzrendite, ROI, Margenschmälerung, Umsatz- kontra Deckungsbeitragsprovision etc. sicher umgehen können und die Zusammenhänge kennen. Im Mittelpunkt steht die plausible Darstellung der Steuerung des Vertriebs mittels spezieller Controllinginstrumente und Kennzahlen. Besonders Nichtfachleuten bzw. Neu- und Quereinsteigern wird mittels aus der Praxis stammender Fallstudien fundiertes Praxiswissen vermittelt. Nennen Sie es Crashkurs, Schulung, Seminar, Fortbildung, Weiterbildung oder Workshop " Vertriebscontrolling kompakt " - damit erwerben Sie sich sofort umsetzbares Praxiswissen zum Thema.

Teilnehmerkreis
Neu- und Quereinsteiger, qualifizierte Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, Controller, Nichtfachleute - die sich ein fundiertes Wissen im Vertriebscontrolling aneignen möchten.

Referenten
Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der STIEMER - Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik namhafter Unternehmen.
FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524
mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com
 
Das Thema – Ihr Nutzen
* Sie lernen anhand von Fallstudien mehrfach praxisbewährte, sofort umsetzbare
   Vertriebssteuerungsinstrumente kennen.
* Sie decken wirkungsvoll und zuverlässig Erfolgspotentiale im Vertrieb auf.
* Intensive Fallstudienarbeit und gezielte Einzelübungen sichern die Umsetzung
   in die Praxis.
* Besonders Teilnehmer mit geringen Vorkenntnissen zum Thema Vertriebscontrolling
   eignen sich kompakt eine fundierte Wissensbasis an.
* Sie decken brachliegende Rationalisierungsreserven im Vertrieb auf.
* Sie sind in der Lage, den Vertrieb künftig zielgerichteter, gewinnorientierter zu steuern.
* Sie können die vorgestellten Vertriebscontrollinginstrumente im Unternehmen
   einführen, bzw. vorhandene weiter ausbauen.
* Sie erhalten ein aussagefähiges, detailliertes Zertifikat !

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
* Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner).
   Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kenn-
   zahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an
   Ihrem Arbeitsplatz zu „automatisieren“.


Programmübersicht

Grundverständnis
* Vertriebscontrolling - Aufgaben / Funktionen
* Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen für Vertriebscontrolling

  Operatives und strategisches Controlling im Vertrieb
* Zeitgemäße Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten
* Deckungsbeitragsrechnung - einer der wesentlichsten Schlüssel zum Erfolg
* Kennzahlen im Vertrieb
* Analyse der Nutzenschwelle ( Break-Even-Analyse )
* Plan-Ist-Vergleiche im Vertrieb
* Portfolio-Management
* Fallstudien: ABC-Analyse, Voll- und Teilkostenrechnungen, Plan-Ist-Vergleich mit Auswertung,
   Break-Even-Analyse ...

Berichtswesen im Vertrieb

Literatur- und viele Praxistips

Methodik
Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Erfahrungsaustausch.


Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole :
09.00 – 17.00 Uhr


Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit !


F A X - Anmeldeformular zum Download /Ausdruck:
 
http://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/FAX-Anm.pdf


575,00 EUR

zzgl. 19 % Ust.


Seminardaten: 


Ausdruck: Vertriebscontrolling kompakt

(07071) 49270
IHR WARENKORB
IHR KONTO
ZUR KASSE
 Ihre Buchungen
Ihr Warenkorb ist leer.
 Anmeldung
eMail-Adresse:
Passwort vergessen?