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Preisanalyse und Kalkulation im Einkauf

- So analysieren und verstehen Sie das Kalkulationspreisgefüge Ihrer Lieferanten -                                                                                                                                                                                                                                                                               ( - 2-tägig - )

NEU !   100% Durchführungsgarantie   nach Ihrem individuellen Terminwunsch,
+ ein speziell auf Sie abgestimmtes Einzel-Coaching zum Thema,
+ Planungssicherheit für Ihre Fortbildung.
  
Bedingung : Durchführungsort = Tübingen.

  
Weitere Orte mit festen Terminen siehe unten.

 

Mitarbeitern im Einkauf wird bei Einkaufverhandlungen zunehmend mehr Hintergrundwissen in punkto Lieferantenkalkulation abverlangt. Um optimale Konditionen für das eigene Unternehmen zu erzielen, muß eine weitgehende Kostentransparenz ( Kostenanalyse ) über die Zusammensetzung des Einkaufspreises erreicht werden. Die Preisanalyse wird durch eine Gegenkalkulation ermöglicht, die versucht, den Angebotspreis des Lieferanten in sämtliche maßgeblichen Kostenblöcke zu zerlegen. Damit entsteht eine fundierte Ausgangsbasis für anstehende Preisverhandlungen. Wie Sie dieses Wissen optimal in Ihre Einkaufsargumentation einbauen wird mit behandelt. Nennen Sie es Crashkurs, Schulung, Seminar, Fortbildung, Weiterbildung oder Workshop " Preisanalyse und Kalkulation im Einkauf " - danach führen Sie anstehende Einkaufspreisverhandlungen wesentlich effizienter.


Teilnehmerkreis

* Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Aufträge an Lieferanten vergeben und sich in die
   Kalkulation Ihres „Gegenübers“ hineindenken müssen.
* Betriebswirtschaftliche Vorkenntnisse sind nicht zwingend erforderlich.

Referenten
Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der STIEMER - Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik namhafter Unternehmen.
FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524
mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com

Das Thema – Ihr Nutzen
* Sie lernen anhand von praktischen Fallbeispielen die Kalkulation Ihres Lieferanten
   praxisgerecht zu durchleuchten.
* Sie erarbeiten sich die für Ihre Verhandlungen erforderlichen betriebswirtschaftlichen
   Argumente, um ergebniswirksame Entscheidungen optimaler treffen zu können.
* Sie wissen wie Sie die Kostenstruktur der Lieferanten analysieren, bewerten und diese
   Erkenntnisse in Preisverhandlungen zu Ihrem Vorteil nutzen.
* Sie sind in der Lage dieses Wissen auch intern in Ihrem Unternehmen erfolgreich
   anzuwenden.
* Sie erhalten ein aussagefähiges, detailliertes Zertifikat !

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
* Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner).
   Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kenn-
   zahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an
   Ihrem Arbeitsplatz zu „automatisieren“.

Programmübersicht

Kostentransparenz im Einkauf durch kompaktes Kalkulationswissen
* Deutsch / englisches Lexikon der wichtigsten Begriffe ( Rentabilität, Liquidität,
   Cashflow, Deckungsbeitrag ...)
* Zusammenhänge zwischen Kosten und Preis
 
Schnellüberblick über die Hauptfunktionen der Kosten- und Leistungsrechnung
Wo sind die für Einkaufsverhandlungen relevanten Infos zu finden?

Kostenartenrechnung (Fibu)
* Liquiditätsinfos aus Jahresabschluss / Bilanz
* Rentabilitätsinfos aus GuV, operativem Ergebnis und Neutralem Ergebnis
* Bildung von Kennzahlen und die Grenzen ihrer Aussagefähigkeit
  Welche Einkaufsargumente gewinnen Sie durch dieses Wissen für Ihre
  Verhandlungen?

Kostenstellenrechnung ( Betriebsabrechnung )
* Einzel-, Sondereinzel-, Gemeinkosten
* Variable und fixe Kosten und ihr Verhalten bei Beschäftigungsschwankungen
* Betriebsabrechnungsbögen und ihr Aufbau
* Auswertung anhand eines Praxisbeispiels
  Wie beeinflusst der Organisationsaufbau des Lieferanten seine
  Kosten(stellen)rechnung und damit Preise ? Was können wir daraus ableiten ?

Kostenträgerrechnung  ( Kalkulation )
* Vollkostenkalkulationsverfahren
  * Zuschlagskalkulation mittels Gemeinkostenaufschlägen
  * Prozesskostenkalkulation ( Stundensätze ... )
  * Zielkostenkalkulation  ( Target Costing )
  * Total Cost of Ownership  ( TCO )
* Kalkulationen mit Deckungsbeiträgen
  * Wann Vollkosten-, wann Deckungsbeitragskalkulation ?
  * Break-Even-Analyse ( Make-or-buy ? )
  * Auswirkungen der Auslastung auf Kosten und Gewinn
   Welche Einblicke in die Kalkulation des Lieferanten ermöglicht dieses Wissen?

Möglichkeiten der Kostenstrukturerfassung des Lieferanten
* Erfassung der potentiellen Einzel- und Gemeinkostenstrukturen durch
  * Lieferantenbesuche und Audit
  * Verbandszahlen, Statistische Ämter, Cloudlösungen ...
    Was kann man direkt erfragen ? Wie kann eine „Gegenkalkulation
    / Psychokalkulation“ für Verhandlungszwecke aufgebaut werden?

Checkliste : Abwehr von Preiserhöhungen
* Verhandlungstechniken der Verkäufer
* Verkäufereinwände bzw. -ausreden meistern
* Zusammenfassende Einkaufsargumentations-Checkliste


Methodik
Kurzvorträge, praktische Fallstudien, Einzelübungen aus der Praxis mit Musterlösungen,
Austausch von Erfahrungen, Tipps für die berufliche Praxis


Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole :
1. Tag:            10.00 – 17.45 Uhr
2. Tag:            09.00 – 17.00 Uhr


IHRE WAHL :
Besuch einer bundesweit (Orte sh. unten) durchführten offenen Veranstaltung  -  Oder:

   100% Durchführungsgarantie nach Ihrem individuellen Terminwunsch,
+ ein speziell auf Sie abgestimmtes Einzel-Coaching zum Thema,
+ Planungssicherheit für Ihre Fortbildung.                                                                       1.225,-  
( + 19% MwSt. )
  
Bedingung : Durchführungsort = Tübingen.


Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit !

( F A X - ) Anmeldeformular zum Download /Ausdruck:
 
http://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/FAX-Anm.pdf


975,00 EUR

zzgl. 19 % Ust.




Ausdruck: Preisanalyse und Kalkulation im Einkauf

(07071) 49270
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