Der Vertriebsingenieur - Seminar

Art.Nr.: 003

 
NEU !
►  Auch als Einzel-Seminar oder Online-Seminar
mit 100% Durchführungsgarantie
nach Ihrem individuellen Terminwunsch buchbar.

- Bedingung für Einzel-Seminare: Durchführungsort = Tübingen.
- Mit Einzel-Coaching- oder Einzelberatungs-Charakter,
- Ihr Vorteil: Planungssicherheit für Ihre Fortbildung.
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Weitere, bundesweite Seminarorte und -termine
► ►  Siehe  ( rechts )  oben !


Vertriebsingenieure arbeiten dort, wo sowohl technisches, wie auch betriebswirtschaftliches und kommunikatives Wissen in Kombination zwingend erforderlich sind. Mittels praktischer Fallstudien erarbeiten Sie sich praxisbewährte, auf den Vertrieb zugeschnittene, betriebswirtschaftliche und kommunikative Fähigkeiten. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Einblicke in die analytische Vorgehensweise Ihrer Verhandlungspartner. Ziel ist es, dass Sie sich eine für Sie ideale Gesprächsplattform verschaffen. Eine praktische Argumentationscheckliste ergänzt das Ganze und wird für Sie künftig eine unverzichtbare Hilfe der erfolgreichen Gesprächsvorbereitung. Das seit vielen Jahren bewährte Seminarkonzept und aus der Praxis entwickelte Arbeitsunterlagen bringen Ihnen direkt umsetzbaren Nutzen. Durchführung als Crashkurs, Seminar, Workshop oder WEB-SEMINAR / Online-Seminar möglich. "Seminar : Der Vertriebsingenieur". Ein seit vielen Jahren bewährtes Seminarkonzept. Beste Referenzen - u.a. Haufe Akademie, Technische Akademie Esslingen, TÜV Akademie Rheinland, WVIB ...

Teilnehmerkreis
* Ingenieure und Techniker, die sich neben ihrem technischen
  Wissen fundierte betriebswirtschaftliche und kommunikative
  Zusatzkenntnisse für anstehende Verhandlungen mit Kunden
  im Vertrieb aneignen möchten.
 * Technisch Verantwortliche, die mit Kunden zu tun haben
   und es bestmöglich erreichen möchten, sich in die
   Denkweise ihres „Gegenübers“ hinein zu versetzen.

Referenten
Dipl. Betriebsw. (DH) Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der STIEMER -
Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger
Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik
namhafter Unternehmen. FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524
mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com

Das Thema – Ihr Nutzen
* Sie eignen sich das Know-how anhand praktischer Fallstudien an.
* Sie erhalten wertvolle Einblicke in die Arbeitsweise spezifischer
  Steuerungsinstrumente des Vertriebscontrollings.
* Sie kennen die wichtigsten Verhandlungstechniken der Kunden
  und sind in der Lage, Ihre Argumentation zielgerichtet darauf
  einzustellen.
* Sie erhalten ein aussagefähiges Zertifikat mit detaillierter Auflistung
  der behandelten Inhalte !

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell.
Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und
Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind
Sie in der Lage, das Gelernte direkt am Arbeitsplatz umzusetzen.


Programmübersicht

Kostentransparenz und Kalkulation im Vertrieb
Kalkulationen auf Vollkostenbasis
* Zuschlagskalkulation,
* Prozesskostenkalkulation,
* Zielkostenkalkulation ( Target Costing ),
Kalkulation auf Teilkostenbasis
* Deckungsbeitragsrechnung,
* Break-Even-Analytik, Auslastung, Einsatzprämissen.

Wie erfolgt eine Angebotsanalyse durch den Einkauf Ihrer
Kunden?
* Möglichkeiten der Erfassung der Kostenstruktur (Cost break down),
* partieller Preisvergleich,
* Anfragendiversifikation.

Vertriebsspezifisches Hintergrundwissen
* Zeitgemäße Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur,
  Umsätze und Kosten,
* Einsatz von Kennzahlen (KPi's) im Vertrieb.

Verhandlungsargumentation im Vertrieb
* Einsatz von Fragetechniken.
* Bewältigung von Konfliktsituationen ...
* Verhandlungstechniken.
* Einwände bzw. Ausreden meistern ...

Aufbau einer Verhandlungscheckliste


Methodik
Referate, Fallstudien mit Gruppenarbeit, viele Praxisbeispiele,
Diskussion und Erfahrungsaustausch, ausführliches Manuskript.


Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole :
1. Tag:            10.00 – 17.45 Uhr
2. Tag:            09.00 – 17.00 Uhr


IHRE BUCHUNGSMÖGLICHKEITEN : ( Online oder per Anmeldeformular )

- Besuch einer bundesweit durchgeführten offenen Veranstaltung

-  Oder:  Durchführung als Online-Veranstaltung / Web-Seminar


-  Oder: Durchführung als :

Einzelteilnehmer-Veranstaltung
nach dem mit Ihnen individuell vereinbarten Termin (nur in Tübingen),
- volles Eingehen auf Ihre persönlichen Belange,
- Planungssicherheit, da 100%-ige Durchführungsgarantie,
- Einzelcoaching- oder Einzelberatungs-Charakter,
- hoher Wissenstransfer !
€ 1.225,-   ( + gesetzl. MwSt. ) 


Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit !


Anmeldeformular zum Download/Ausdruck:
https://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/Anmeldung_STIEMER-SUB_2.pdf

Optionen:

Preis:

ab 975,00 EUR

zzgl. 19 % MwSt.