Sie möchten sich als Neu- oder Quer-Einsteiger im operativen Einkauf ohne Vorkenntnisse schnell zu einem kompetenten Gesprächspartner in den wichtigsten Fragen rund um Einkauf / Beschaffung weiterentwickeln? Dieses kompakte Einkäufer-Basistraining vermittelt das notwendige Fachwissen, um vor Kollegen und Lieferanten selbstsicher und fachkompetent zu agieren. Wie Sie erfolgreiche Einkaufsverhandlungen unter Nutzung der entsprechenden Verhandlungstechnik vorbereiten und führen, eignen Sie sich mittels praxisbewährter Fallstudien an. Mit diesem über Jahre topp bewerteten Seminar bereiten Sie sich optimal für Ihre Aufgaben als Einkäufer vor. Durchführung als Crashkurs, Seminar, Workshop oder Web-Seminar / Online-Seminar möglich - " Einkauf - Basics und Verhandlungstechnik " - damit meistern Sie Ihre Aufgaben im operativen Einkauf. Beste Referenzen - u.a. Aesculap Akademie, Haufe Akademie, Technische Akademie Esslingen, TÜV Akademie Rheinland, WVIB ...
Teilnehmerkreis * Neueinsteiger / Quereinsteiger im Einkauf, Junioreinkäufer, Teilzeit-Einkäufer, * Mitarbeiter aus nicht kaufmännischen Abteilungen, die als Nebeneinsteiger künftig Aufgaben im Einkauf wahrnehmen sollen.
Referenten Dipl. Betriebsw. (DH) Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der STIEMER - Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik namhafter Unternehmen. FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524 mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com
Das Thema - Ihr Nutzen * Sie kennen die wichtigsten Anfrageverfahren sowie gägngige Kalkulationsverfahren der Lieferanten, können Preise analysieren und sich konstruktiv in Verhandlungen einbringen. * Sie wissen, wie eine objektivierte Lieferantenbewertung und -auswahl vorgenommen wird. * Sie nutzen sicher die Grundlagen des stilistischen Sprachgebrauchs und die Deutung der Körpersprache zur eigenen Auftrittssicherheit in anstehenden Einkaufsverhandlungen. * Sie kennen die wichtigsten Verhandlungstechniken (der Verkäufer) und erhalten wertvolle Hinweise, mit welchen Argumenten Sie übliche Verkäufereinwände gekonnt erwidern. * Intensive Fallstudienarbeit und Einzelübungen sichern den Transfer in Ihre Einkaufspraxis. * Besonders Teilnehmer mit geringen Vorkenntnissen eignen sich fundiertes Einkaufswissen an. * Sie erhalten ein ausagefähiges Zertifikat mit detaillierter Auflistung der behandelten Inhalte !
Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell. Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Dateien und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte unmittelbar am Arbeitsplatz anzuwenden.
Programmübersicht Aufgaben und Organisation des Einkaufs * Eine Kurzeinführung in wichtige Dinge wie Anfrage, Kaufvertrag, Kaufvertragsstörungen ... Anfrage / Anfrageverfahren * Einkaufs-Preisanalyse mittels partiellem Preisvergleich * Preisanalyse mittels professioneller Anfragendiversifikation Lieferanten und ihre Kalkulation (-sverfahren) * Woher erhalte ich einzelne Kalkulationsbestandteile, z.B. Maschinenstundensätze, Indizes, Verbandszahlen ... ? * Tipps zum Aufbau einer Gegenkalkulation / "Psychokalkulation" Praxisrelevante Lieferantenauswahl / Lieferantenbewertung Kompetenter Auftritt * Rhetorik: Satzbau, Wortwahl, Pausentechnik, Sprechtechnik, Körpersprache ... * Auftrittsicherheit - eine Frage der persönlichen Einstellung Verhandlungstechnik * Verhandlungstechniken der Verkäufer * Einsatz von Fragetechniken * Win-Win-Aspekte sichten und nutzen * Partnerschaft - was sich der Einkäufer vom Verkäufer wünscht Aufbau einer Checkliste zur Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen Diskussion von offenen Fragen aus dem Teilnehmerkreis, z.B. * Wann ist der Lieferant bei seinem niedrigsten Preis? * Wie suche ich neue Lieferanten und was sind die damit verbundenen Risiken? * Verhandlung festgefahren - wie geht's weiter? * ... ... ... ... ... Methodik Praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen und Lösungen, Erfahrungsaustausch, sehr gutes Manuskript, Präsentation, Diskussion. Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole : 1. Tag: 10.00 – 17.45 Uhr 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
IHRE BUCHUNGSMÖGLICHKEITEN : ( Online oder per Anmeldeformular ) !
- Besuch einer bundesweit durchgeführten offenen Veranstaltung - Oder: Durchführung als Online-Veranstaltung / Web-Seminar
- Oder: Durchführung als :
Einzelteilnehmer-Veranstaltung nach dem mit Ihnen individuell vereinbarten Termin (nur in Tübingen), - volles Eingehen auf Ihre persönlichen Belange, - Planungssicherheit, da 100%-ige Durchführungsgarantie, - Einzel-Coaching- oder Einzel-Beratungs-Charakter, - hoher Wissenstransfer ! € 1.225,- ( + gesetzl. MwSt. )
Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit ! Anmeldeformular zum Download /Ausdruck: https://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/Anmeldung_STIEMER-SUB_2.pdf
Diesen Artikel haben wir am 22.02.2022 in unseren Katalog aufgenommen.
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