Einkauf - Basics und Verhandlungstechnik Seminar

• Level = einfach, verständlich    ( – 2-tägig - )

Sie möchten sich als Neu- oder Quer-Einsteiger im operativen Einkauf ohne Vorkenntnisse schnell zu einem kompetenten Gesprächspartner in den wichtigsten Fragen rund um Einkauf / Beschaffung weiterentwickeln? Dieses kompakte Einkäufer-Basistraining vermittelt das notwendige Fachwissen, um vor Kollegen und Lieferanten selbstsicher und fachkompetent zu agieren. Wie Sie erfolgreiche Einkaufsverhandlungen unter Nutzung der entsprechenden Verhandlungstechnik vorbereiten und führen, eignen Sie sich mittels praxisbewährter Fallstudien an. Mit diesem über Jahre topp bewerteten Seminar bereiten Sie sich optimal für Ihre Aufgaben als Einkäufer vor. Durchführung als Crashkurs, Seminar,  Workshop oder Web-Seminar / Online-Seminar möglich - " Einkauf - Basics und Verhandlungstechnik " - damit meistern Sie Ihre Aufgaben im operativen Einkauf. Beste Referenzen - u.a. Aesculap Akademie, Haufe Akademie, Technische Akademie Esslingen, TÜV Akademie Rheinland, WVIB ...

Teilnehmerkreis
* Neueinsteiger / Quereinsteiger im Einkauf, Junioreinkäufer, Teilzeit-Einkäufer,
* Mitarbeiter aus nicht kaufmännischen Abteilungen, die als Nebeneinsteiger
  künftig Aufgaben im Einkauf wahrnehmen sollen.

Referenten
Dipl. Betriebsw. (DH) Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der STIEMER -
Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger
Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik
namhafter Unternehmen.
FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524
mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com 

Das Thema - Ihr Nutzen
* Sie kennen die wichtigsten Anfrageverfahren sowie gägngige
   Kalkulationsverfahren der Lieferanten, können Preise analysieren und sich
   konstruktiv in Verhandlungen einbringen.
* Sie wissen, wie eine objektivierte Lieferantenbewertung und -auswahl
   vorgenommen wird.
* Sie nutzen sicher die Grundlagen des stilistischen Sprachgebrauchs und die
   Deutung der Körpersprache zur eigenen Auftrittssicherheit in anstehenden
   Einkaufsverhandlungen.
* Sie kennen die wichtigsten Verhandlungstechniken (der Verkäufer) und
  erhalten wertvolle Hinweise, mit welchen Argumenten Sie übliche
  Verkäufereinwände gekonnt erwidern.
* Intensive Fallstudienarbeit und Einzelübungen sichern den Transfer in
  Ihre Einkaufspraxis.
* Besonders Teilnehmer mit geringen Vorkenntnissen eignen sich fundiertes
  Einkaufswissen an.
* Sie erhalten ein ausagefähiges Zertifikat mit detaillierter Auflistung der
  behandelten Inhalte !

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell. Nach dem
Seminar erhalten Sie wertvolle Dateien und Checklisten per Email.
Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte unmittelbar am Arbeitsplatz
anzuwenden.
 

Programmübersicht

Aufgaben und Organisation des Einkaufs
* Eine Kurzeinführung in wichtige Dinge wie Anfrage, Kaufvertrag,
  Kaufvertragsstörungen ...

Anfrage / Anfrageverfahren
* Einkaufs-Preisanalyse mittels partiellem Preisvergleich
* Preisanalyse mittels professioneller Anfragendiversifikation
 
Lieferanten und ihre Kalkulation (-sverfahren)
* Woher erhalte ich einzelne Kalkulationsbestandteile, z.B.
  Maschinenstundensätze, Indizes, Verbandszahlen ... ?
* Tipps zum Aufbau einer Gegenkalkulation / "Psychokalkulation"

Praxisrelevante Lieferantenauswahl / Lieferantenbewertung

Kompetenter Auftritt
* Rhetorik: Satzbau, Wortwahl, Pausentechnik, Sprechtechnik, Körpersprache ...
* Auftrittsicherheit - eine Frage der persönlichen Einstellung

Verhandlungstechnik
* Verhandlungstechniken der Verkäufer
* Einsatz von Fragetechniken
* Win-Win-Aspekte sichten und nutzen
* Partnerschaft - was sich der Einkäufer vom Verkäufer wünscht

Aufbau einer Checkliste zur Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen

Diskussion von offenen Fragen aus dem Teilnehmerkreis, z.B.
* Wann ist der Lieferant bei seinem niedrigsten Preis?
* Wie suche ich neue Lieferanten und was sind die damit verbundenen Risiken?
* Verhandlung festgefahren - wie geht's weiter?
* ...   ...   ...   ...   ...

Methodik
Praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen und Lösungen,
Erfahrungsaustausch, sehr gutes Manuskript, Präsentation, Diskussion.

Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole :
1. Tag:            10.00 – 17.45 Uhr
2. Tag:            09.00 – 17.00 Uhr
 

IHRE BUCHUNGSMÖGLICHKEITEN :  ( Online oder per Anmeldeformular ) !

- Besuch einer bundesweit durchgeführten offenen Veranstaltung

-  Oder:  Durchführung als Online-Veranstaltung / Web-Seminar

-  Oder:  Durchführung als :

Anmeldeformular zum Download /Ausdruck:
https://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/Anmeldung_STIEMER-SUB_2.pdf