( - 2-tägig - )
Einkäufer sehen sich wiederkehrend mit Preiserhöhungsforderungen der Lieferanten konfrontiert. Wie man damit professionell umgeht und sich ein wirksames Instrumentarium zur Abwehr von Preiserhöhungen im Einkauf aufbaut, erarbeiten Sie sich fallstudienmäßig in dieser Veranstaltung. Künftig gehen Sie damit souverän u.a. mit folgenden Fragestellungen um: "Wie kann ich mich am Besten in mein Gegenüber hineinversetzen? Wie schaffe ich es, mich in die Kalkulation des Lieferanten hineinzudenken?..." Durchführbar als Crashkurs, Seminar, Workshop oder Web-Seminar / Online-Seminar möglich - " Preiserhöhungen abwehren - in der Einkaufspraxis " - Ihre Position bei anstehenden Preisverhandlungen verbessert sich damit gravierend. Beste Referenzen - u.a. Aesculap Akademie, Haufe Akademie, Technische Akademie Esslingen, TÜV Akademie Rheinland, WVIB ...
Teilnehmerkreis Führungskräfte ( CPO ) und qualifizierte Mitarbeiter aus dem Einkauf, die Preisgespräche / Preisverhandlungen mit Lieferanten führen. Referenten Dipl. Betriebsw. (DH) Hans-Peter Stiemer bzw. Teamkollegen der STIEMER - Unternehmensberatung für Einkauf und Controlling - alle mit langjähriger Praxiserfahrung in Controlling, Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik namhafter Unternehmen. FON +49 7071 49270; FAX +49 7071 49524 mgr@stiemer.com ; www.stiemer.com
Das Thema – Ihr Nutzen * Sie können sich gezielt in die Kalkulation(-sarten und –methoden) Ihres Lieferanten hineindenken. * Sie sind in der Lage, Zielpreise zu definieren bzw. vorgegebene zu analysieren. * Sie beherrschen die Methodik der Verhandlungstechnik zur Abwehr von Preiserhöhungen. * Sie sind in der Lage, geeignete Verhandlungsargumente zu entwickeln, um hocheffektive Preisverhandlungen zu führen. * Sie erhalten ein aussagefähiges Zertifikat mit detaillierter Auflistung der behandelten Inhalte ! Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell. Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte direkt am Arbeitsplatz umzusetzen. Programmübersicht
Zielpreisfindung mit Hilfe der Kalkulationsanalyse * Kalkulationsgrundlagen mit fundiertem Hintergrundwissen für Ihre Einkaufspraxis. * Kalkulationsverfahren und ihre Vor- und Nachteile. * Maschinenstunden, prozentuale Zuschläge, Prozesskostensätze, Target Costs ... * Vollkosten- kontra Teilkosten- bzw. Deckungsbeitragsrechnung - Cost break down. * Arbeitspläne als Grundlage für die Preisanalyse.
Anfrageverfahren zur Zielpreisanalyse * Partieller Preisvergleich * Anfragendiversifikation Einkäuferische Argumentation bezüglich der Kostenstruktur des Lieferanten
Methoden der Abwehr von Preiserhöhungen * Kalkulation bei Erhöhung einzelner Preisbestandteile. * Vielfältige, kreative Argumentationen und Maßnahmen, um Preiserhöhungen abzuwehren. (Typische Fragetechniken der Verkäufer, Bewältigung von Konfliktsituationen ...) Aufbau einer Einkaufsverhandlungscheckliste Methodik Vortrag, Fallstudien, Gruppenarbeit, Diskussion. Seminarzeiten in Top-Hotels mit zentraler Lage der jew. Metropole : 1. Tag: 10.00 – 17.45 Uhr 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
IHRE BUCHUNGSMÖGLICHKEITEN : ( Online oder per Anmeldeformular ) - Besuch einer bundesweit durchgeführten offenen Veranstaltung - Oder: Durchführung als Online-Veranstaltung / Web-Seminar - Oder: Durchführung als :
Einzelteilnehmer-Veranstaltung nach dem mit Ihnen individuell vereinbarten Termin (nur in Tübingen), - volles Eingehen auf Ihre persönlichen Belange, - Planungssicherheit, da 100%-ige Durchführungsgarantie, - Einzelcoaching- oder Einzelberatungs-Charakter, - hoher Wissenstransfer ! € 1.225,- ( + gesetzl. MwSt. )
Bitte Taschenrechner mitbringen ! ( F A X - ) Anmeldeformular zum Download /Ausdruck: https://www.stiemer.com/cms/upload/pdf/Anmeldung_STIEMER-SUB_2.pdf
Diesen Artikel haben wir am 04.03.2007 in unseren Katalog aufgenommen.
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